Como o cenário econômico brasileiro ainda é bastante incerto, as empresas ficam em constante estado de alerta, apreensivas com relação ao que fazer nesse período. É melhor investir para tentar se sair bem da crise econômica ou esperar a tempestade passar, até lá gastando o mínimo possível?

A verdade é que ficar estagnado, esperando que o ambiente mercadológico melhore, é um engano. Pense bem: enquanto você fica parado, outros analisam cenários e tendências para aproveitar as oportunidades que se apresentam — como o fechamento de empresas concorrentes ou o surgimento de novos nichos.

Ao mesmo tempo, não dá para investir em tudo o que aparece pela frente. É preciso ter um olhar analítico a respeito da situação da empresa, conhecer seus indicadores de desempenho, ter projeções financeiras de longo prazo e atacar no momento certo, com as armas certas. Mas como exatamente vender mais nesse contexto?

Primeiramente, analise se, mesmo com a crise econômica no Brasil, você está crescendo suas vendas. E por mais que seja um crescimento pequeno, já conta pontos. Afinal, há quem esteja perdendo marketshare por falta de consumidores interessados. Confronte dados, faça análises minuciosas, identifique o que foi feito em cada situação em que as vendas estiveram mais aquecidas. E não se esqueça de considerar as épocas de sazonalidade alta, que podem demonstrar um resultado irreal para o dia a dia da empresa.